지난해 11월, 대한민국 개발자의 대공감을 얻으며 화제를 모았던 '프로그래머는 치킨집을 차릴 수 있는가'를 기억하시나요? 작성자가 한빛미디어 IT전문서팀 편집자셔서 한빛미디어 블로그에서 소개드리기도 했었죠.

요즘 출판사에서도 다양한 마케팅 툴을 개발하고 도입하는 사례를 쉽게 찾아볼 수 있는데요, 많이 활용되고 있는 방법으로는 이미지 제작이나 북트레일러 형태의 동영상을 들 수 있겠죠. 하지만 이런 방법들은 디자인적인 요소는 물론이고 꽤나 많은 비용이 들어갈 수밖에 없는 구조로 되어 있습니다.

'프로그래머는 치킨집을 차릴 수 있는가'의 경우는 의도적인 마케팅 활동으로 제작된 것은 아니지만 비용이 들지 않았다는 점, 소비자의 자발적인 확산으로 이슈화 되었다는 점, 매출에 영향을 미쳤다는 점에서 출판 마케팅의 좋은 사례로 인정받아 한국출판마케팅연구소에서 발행되는 격주간지 '기획회의 340호' 함께 만들어가는 출판마케팅 2.0 코너에 '한빛미디어 슬라이드 마케팅'이라는 제목으로 소개되었습니다. 그 내용의 일부를 옮겨봤습니다.
158장의 슬라이드 중 116번째 장부터 톤이 바뀐다. "치킨집도 어렵고, 프로그래머도 어렵다면, "프로그래머로 성공하기 위해 노력해볼만한 가치가 있지 않을까?"란 슬라이드가 등장하는 것이다. "왜 나의 강점을 버리고 자영업에 뛰어들어야 하지?" 몇장을 넘기면 프로그래머라는 전문직의 장점을 설명한다. "조직 내에서 성공하거나 스타트업을 하거나 오픈 소스 개발자가 되거나 당신의 선택."이라는 것이다. 전 세계에서도, 한국에서도 모두 30대 이하의 1조 부자는 모두 IT분야라는 것. 137번째 슬라이드가 되어서야 본래 목적인 책이 등장한다. "아이디어가 궤도에 오르기 전까지는 본업을 그만두지 마라-<린 스타트업>" 이 책에 실린 다양한 스타트업을 위한 조언들이 몇장에 걸쳐 나온다. 마지막이 되면 <프로그래머로 사는 법><린 스타트업>이 온라인 서점 링크와 함께 등장한다. 책과 관련된 장은 딱 2장뿐이다.
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이 슬라이드를 기획하고 진행한 한빛미디어의 한동훈 대리의 이야기를 들어보자. 158장짜리 슬라이드를 올린 것은 2012년 11월 6일 오후였다고 한다. 올려놓고 한빛미디어 트위터 등의 기본 SNS채널에 공지를 '단 한 번'했을 뿐이다. 슬라이드가 올라간 지 두 시간 만에 조회수가 빠르게 올라가는 것을 확인할 수 있었다고 한다. 슬라이드에서 언급된 두 권의 책은 해당 슬라이드가 공개된 직후 빠르게 순위가 상승해 예스24 컴퓨터와 인터넷 분야 주간 베스트 1,2위를 나란히 찍었다. 예상보다 빠른 기간 안에 초판을 소화했다고 말한다.

지금도 각종 포털사이트에서 '프로그래머는 치킨집'을 치면 이 슬라이드를 공유하거나 슬라이드에 대한 감상을 밝히고 있는 글들이 줄을 잇는다. 특정 타깃의 사람들에게 정확히 어필한 콘텐츠의 성공 사례라 볼 수 있다. 프로그래머가 아닌 일반인들에게도 호소력이 컸던 것으로 보인다. "눈물 없이는 볼 수 없다"라거나 "너무 재밌다" "대안 제시가 현실적이다" " 월급쟁이가 역시 낫구나"등의 반응이 게시판마다 달려있다.

게시된 슬라이드셰어의 정보에 따르면 공유자는 338명이며, 페이스북 '좋아요'는 1만 이상, 트위터 공유도 900이상 발생했다. 총 조회수는 26만 3429명.


한빛미디어 IT전문서팀 한동훈 대리와의 미니 인터뷰

Q- 너무 디테일한데 전직이 의심스럽다. 실제로 치킨집을 운영했나?
A- 아니다. 1998년부터 한빛미디어에서 아르바이트를 시작해 프로그래머로 일하다가 현재 IT전문서팀에서 편집자로 일하고 있다. 프로그래머를 관둘 때, 프로그래머의 전망을 고민했기 때문에 그게 슬라이드에 반영된 것이 아닐까 싶다. 평소에 다양한 정보를 수집하는 편이라, 슬라이드를 만들 때 자료를 찾는 것은 어렵지 않았다.

Q- 초반 반응은 도대체 어떻게 이끌어낸 건가?
A- 우린 정말 아무것도 안 했다. 오후 4시쯤 올렸는데 2시간 만에 1만 명이 보고, 4시간 뒤에 1만 500명이 봤다고 뜨더라. 한빛미디어의 트위터에 올린 게 다였고, 개인적으로 페이스북에 올리긴 했었지만 알리기 위한 목적은 아니었다.

Q- 실제로 판매와 연결이 되었다고 보나?
A- 편집했던 책인 <프로그래머로 사는 법>은 이미 9월 15일에 신간이 등록된 도서였다. 분야 베스트 순위 2위에 머무른 상태에서 10월 20일부터 오토트윗(@habit)을 시작했었는데 2주 정도 돌린 결과 예스24 기준 판매지수가 3,882 증가했다. 11월 6일, 지수 15,312 상태에서 슬라이드가 올라갔고, 이틀 후인 11월 8일 1위를 재퇄환했으며, 종합 베스트 150위 근처로 올라섰다. 슬라이드가 올라간 한 달 뒤인 12월 5일까지 지수는 25,553을 찍었고 5주 동안 분야 1위를 유지했었다. 슬라이드 쉐어 마케팅 효과는 지수로 따지면 10,134의 효과를 가져왔다. 출간 세 달째가 된 시점이었다.

Q- 깨알 같은 재미가 가득하다. 마케팅을 기획하며 주안점을 둔 것은?
A- 만들면서 재미있다고 생각했다. 사람들은 이게 환상을 깨준다는 점에서 즐거워했던 것 같다. 처음에는 커피집으로 하려고 했는데, 치킨집이 더 재밌을 것 같았다.

Q- 실제로 비용은 얼마나 들었나? 따로 준비를 하거나 도움을 받은 것이 있나?
A- 비용은 전혀 들지 않았다. 소요 시간도 별로 걸리지 않았다. 막상 이게 펼쳐 놔서 그렇지, 줄이면 몇 장 되지 않는 슬라이드다. 3초 이상 지루해지면 사람들이 닫아버린다고 생각했다. 그래서 텍스트의 밀도를 낮췄다. 영화<도둑들>을 생각하면 된다.

Q- 방송에서 취재 요청도 받았다고 들었다. 안에서 어떻게 평가하나?
A- 회사에서는 마케팅적으로 책에 큰 도움이 되었다고 평가하고 있다. 만족한다.

<기획회의 340호, 함께 만들어가는 출판마케팅 2.0에서 발췌>

<프로그래머로 사는 법>은 독자님이 뽑아주신 2012년 한빛미디어 올해의 책 1위에 선정되기도 했었죠.
'프로그래머는 치킨집을 차릴 수 있는가'는 좋은 책과 신선한 툴, 그리고 프로그래머에 대한 이해와 애정이 담긴 기획자의 마음 이 세 가지가 잘 조합되어 이루어낸 결과가 아닐까 합니다.
참, 그리고 슬라이드를 작성할 당시 대리였던 한동훈 대리님이 올해로 한동훈 과장님이 되셨습니다. :)
한 차례 이슈의 대상이 되었던 한동훈 과장님은 여전히 프로그래머를 위한 책을 만드는데 열중하고 계시답니다.
한빛소식지  |  2013/03/27 17:08   by mhjung
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눈뜬여자
2013/03/28 14:14 댓글에 댓글수정/삭제
슬라이드 아주 재미있게 봤어요. 한과장님 아이디어는 늘 놀라워.
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2014/04/23 15:02 댓글에 댓글수정/삭제
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